Turma aberta · João Pessoa / PB
Reforma Tributária Aplicada ao Mercado Imobiliário
Dois dias, 16 horas e 5 módulos para a liderança de incorporadoras e loteadoras chegar a 31/12/2026 com as decisões já tomadas.
Apoio
Por que agora?
Em 1º de janeiro de 2027 a conta do seu empreendimento muda e algumas decisões não voltam.
Quem chegar em 2027 sem ter decidido regime, sem ter medido o estoque e sem ter revisto contrato de terreno e de fornecedor vai pagar a diferença em margem. O prazo não é do mercado: é da lei.
Regime tributário
Decisão por empreendimento a partir de 2027, com janela curta.
Redutor de Ajuste
Valor inicial do estoque em 31/12/2026: oportunidade que não se repete.
Cadeia de fornecedores
Imposto deixa de ser custo: você precisa entender como será a nova mecânica.
Preço ao cliente
IBS/CBS por fora: tabela de vendas dinâmica e novo desafio de comunicação.
O curso
RETA · Reforma Tributária Aplicada
O treinamento que a Térreo levava dentro das maiores construtoras do país, agora em turma aberta em João Pessoa.
Não é exposição teórica da lei. Cada módulo termina em recomendações práticas sobre o que fazer na sua operação para capturar e maximizar os novos ativos que a Reforma cria.
Formato
Presencial, turma aberta e única de 30 participantes. Dois dias consecutivos, 16 horas no total, em 5 módulos.
Condução
Todos os módulos conduzidos pessoalmente por Cláudio Ricaldoni, com debate de casos reais trazidos pela turma.
Material
Arquivo não editável de todos os módulos, entregue a cada participante ao fim do treinamento.
Quando
9 e 10/11
segunda e terça-feira · 2026
Onde
João Pessoa / PB
sede do Sinduscon-PB R. Prof. Álvaro Carvalho, 248, Tambauzinho
Carga horária
16 horas · 5 módulos
8 horas por dia
Para quem é
Para quem decide regime, estrutura e preço de venda do projeto.
A turma é montada para donos e diretores de empresas do setor imobiliário. É a mesa em que a decisão de 2027 realmente acontece.
Recomendado para
- Sócios, CEOs e diretores de incorporadoras e loteadoras
- Diretoria de Novos Negócios e de Incorporação
- Diretoria Financeira, Controladoria e Tributário interno
- Diretoria Comercial e de Marketing de vendas
- Terrenistas, holdings patrimoniais e investidores do setor
Venha com o time que decide junto.
A decisão de 2027 passa por Novos Negócios, Produção, Financeiro e Comercial na mesma mesa, e por isso o pacote empresa leva 3 nomes da mesma companhia.
O recorte da sala
- É um curso de decisão, não de compliance: não se preenche obrigação acessória, decide-se regime, estrutura e preço.
- Advogados, contadores e consultores que assessoram incorporadora são bem-vindos, de preferência ao lado do cliente que assessoram.
Número, contrato e margem discutidos em sala ficam em sala. É a condição que faz o debate valer.
Programação
Dois dias, cinco módulos, 16 horas
Abra qualquer módulo para ver os temas e as decisões que ele deixa encaminhadas.
01Panorama da Reforma Tributária para o Mercado Imobiliário4 horas · 09/11 · manhã
Foco de decisão · Nivelamento e agenda da liderança
IVA Dual, não cumulatividade, split payment, transparência, alíquotas e transição, e o regime específico das operações com imóveis: PF contribuinte, NFe-ABI, CIB e Sinter, apuração assistida, redutor de ajuste, redutor social, redutor ICMS/ISS e regime opcional até 2028.
Decisões urgentes
- Definição do regime tributário por empreendimento a partir de 2027
- Redutor de Ajuste e janela de oportunidade
- Conformidade fiscal dos fornecedores obrigados a apurar o 1%
- Momento ideal de venda
- Revisão de contratos vigentes pré e durante a Reforma
- Revisão de orçamento, fluxo de caixa e impacto no POC
02Aquisição de terreno4 horas · 09/11 · tarde
Foco de decisão · Redutor de Ajuste, permuta e SPE
Redutor de Ajuste (conceito, CIB e composição do valor inicial), Valor de Referência, créditos na aquisição, base do ITBI a partir de 2027 e as modalidades de aquisição: compra, permuta financeira, permuta física com ou sem torna, aporte em SCP/SPE e incorporação por mandato.
Decisões urgentes
- Consultoria aos terrenistas PF
- Redutor de Ajuste e janela de oportunidade
- Momento ideal de aquisição do terreno
- Revisão de contratos vigentes de permuta
03Produção2 horas · 10/11 · manhã
Foco de decisão · Cotação, crédito e split payment
Créditos não cumulativos e a mudança no processo de cotação, cadastro de fornecedores, fornecedores do Simples Nacional, comprovação do recolhimento, split payment, CIB obra e construção off-site.
Decisões urgentes
- Identificação do 1% de IBS e CBS informado pelos fornecedores
- Desenvolvimento de novo processo de cotação
- Revisão de contratos de fornecimento
- Revisão de orçamento de custo e fluxo de caixa
04Comercial2 horas · 10/11 · manhã
Foco de decisão · Preço, tabela de vendas e comissão
IBS e CBS por fora e a comunicação com o cliente, tabela de vendas dinâmica, variação entre venda e recebimento, incertezas do valor base para comissão, financiamento, ITBI e teto do PMCMV, e a emissão da NFe-ABI por unidade.
Decisões urgentes
- Definição da comunicação com o cliente
- Definição da regra de precificação
- Avaliar a oportunidade de postergar vendas (2026 × 2027)
- Revisão do contrato de venda
05Controles4 horas · 10/11 · tarde
Foco de decisão · Regime por empreendimento e apuração
Apuração por unidade e por recebimento, regime de caixa, Redutor de Ajuste e o valor inicial do estoque em 31/12/2026, Valor de Referência, Redutor Social, redutor do IBS pelas compras, créditos em empreendimentos do RET e realização de prejuízo fiscal.
Decisões urgentes
- Definição do regime tributário por empreendimento
- Apoio às decisões das áreas de negócio
Cada dia: 8 horas de conteúdo, com intervalos e almoço. A grade de horários detalhada é enviada a cada inscrito junto com a confirmação da vaga.
O que você leva
Recomendações práticas, aplicadas à sua operação.
Cada módulo termina em recomendações para capturar e maximizar os novos ativos que a Reforma cria para o mercado imobiliário. E cada participante leva o cálculo do próprio empreendimento para rodar na plataforma.
Recomendações práticas
O que fazer para capturar e maximizar os novos ativos que a Reforma cria, módulo a módulo, por área da empresa.
Relatório de calculadora
Um relatório completo para cada participante, no valor de R$ 1.790: o cálculo do próprio empreendimento, liberado na plataforma.
Material completo
Arquivo não editável dos 5 módulos, para circular internamente com o seu time.
Certificado
Certificado de participação de 16 horas, emitido pela Térreo.
Debate de casos reais
Turma de 30 pessoas: sala pequena o bastante para o seu caso entrar na mesa.
Uma sala de decisores
Dois dias ao lado de sócios e diretores de outras incorporadoras e loteadoras, enfrentando a mesma transição que você.
Os motores de cálculo da Térreo utilizados como referência nos módulos são disponibilizados mediante contratação específica.
Quem conduz
Cláudio Ricaldoni
Tributarista que construiu carreira dentro do mercado imobiliário, não olhando para ele de fora. Conduz pessoalmente todos os cinco módulos.
30+
anos dedicados à tributação brasileira
16
anos exclusivos no mercado imobiliário
13
anos como Head de Tributos da MRV
- Coautor do livro “Reforma Tributária e Contabilidade”
- Conselheiro Fiscal da Tenda S.A.
Resultado gerado
+R$ 1,2 bi
em economia tributária para líderes do setor.
Empresas que já caminharam conosco
- LOG Commercial Properties
- MRV
- Patrimar
- Construtora Tenda
- Plano&Plano
- Construtora Italiana
Ingressos
O custo de errar o regime de um único empreendimento é maior que o da turma inteira.
Por isso a turma de João Pessoa tem número fechado: 30 participantes, para que o debate continue sendo de decisão e não de plateia. O lote fundador vale até 15/10, e faltam 9 dias.
Ingresso individual
Primeiro loteR$ 2.300
à vista no Pix, boleto ou cartão
ou 12x de R$ 218,38
1 participante · até 15/10
- 16 horas presenciais, 5 módulos com o Cláudio
- Material completo, certificado e coffee break
- 1 relatório de calculadora, no valor de R$ 1.790
Pacote empresa · 3 ou mais nomes
Primeiro loteR$ 2.000
à vista no Pix, boleto ou cartão
ou 12x de R$ 189,90
por participante · até 15/10
- Tudo do ingresso individual, para cada participante
- 1 relatório de calculadora para CADA nome (R$ 1.790 cada)
- 1 acesso à Consultoria por Assinatura, primeira mensalidade por R$ 5
Garanta sua vaga
São 30 vagas e uma única turma em João Pessoa. A inscrição é nominal e a vaga é confirmada por ordem de pagamento.
- + 1 relatório de calculadora, no valor de R$ 1.790 cada
Pix, boleto ou cartão em até 12x. Reembolso integral em até 7 dias da compra.
- Inscrição
- Nominal, confirmada mediante pagamento, por ordem de confirmação. A vaga é transferível dentro da mesma empresa.
- Pagamento
- Pix, boleto ou cartão de crédito em até 12x. À vista não há acréscimo; no parcelado, o custo da operadora e da antecipação entra no total.
- Cancelamento
- Reembolso integral em até 7 dias da compra, conforme o direito de arrependimento do Código de Defesa do Consumidor. Depois desse prazo a vaga segue nominal e transferível dentro da mesma empresa.
- Inclui
- 16 horas presenciais, material completo dos 5 módulos, certificado e coffee break. Não inclui deslocamento, hospedagem e almoço.
- Bônus
- Cada participante leva um relatório completo liberado na plataforma da Térreo, com o cálculo do próprio empreendimento, na calculadora que servir ao caso dele. A partir de 3 nomes, a empresa também recebe um cupom para assinar a Consultoria por Assinatura, plano Essencial, com a primeira mensalidade por R$ 5. A partir da segunda, o valor normal, e dá para cancelar quando quiser.
- Datas
- 9 e 10 de novembro de 2026
- segunda e terça-feira
- Local
- sede do Sinduscon-PB
- R. Prof. Álvaro Carvalho, 248, Tambauzinho, João Pessoa / PB
- Vagas
- 30 participantes
- turma única
- Investimento
- Lote fundador R$ 2.300
- até 15/10 · depois R$ 3.000
Apoio
O RETA João Pessoa é realizado pela Térreo com o apoio do Sinduscon-JP, na sede do sindicato: R. Prof. Álvaro Carvalho, 248, Tambauzinho, João Pessoa / PB.
A cada pagamento, 1% da receita é destinado automaticamente: 0,5% ao Instituto Mano Down e 0,5% à MAIS, Missão em Apoio à Igreja Sofredora.